En el ecosistema emprendedor, una de las herramientas más importantes para aprender y avanzar con el crecimiento profesional es el networking. Construir relaciones profesionales sólidas con personas es una habilidad clave que puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento de tu startup. Pero, ¿qué es el networking exactamente y cómo puedes usar LinkedIn para sacarle el máximo provecho?

LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para desarrollar esta habilidad, especialmente para emprendedores que buscan conectar con otros profesionales, inversores y clientes. En este artículo de LaFinca Ventures Camp, indagaremos en qué es el networking, por qué es importante para tu startup, y cómo trabajar en la plataforma de LinkedIn para mejorar tu red de contactos de forma efectiva.

¿Qué es el networking?

Qué es el networking puede llegar a ser una pregunta bastante recurrente entre los emprendedores emergentes. Este es la creación de relaciones profesionales que pueden beneficiarte y ayudarte a crecer tanto en el ámbito personal como en el laboral. Es un proceso activo de establecer conexiones con personas que comparten intereses o están en posiciones que pueden influir en el éxito de tu startup.

Principales beneficios

• Acceso a nuevas oportunidades de negocio
• Conseguir inversores y financiación
• Aprender de otros emprendedores y expertos
• Obtener recomendaciones y referencias
• Ampliar tu visibilidad y la de tu marca

¿Por qué es importante el networking?

Para poder comprender mejor qué es el networking, es importante conocer la importancia de este dentro del ambiente laboral. Cuando estás lanzando una startup, no todo depende de tu idea o producto; el éxito muchas veces está ligado a quiénes conoces. Una buena red de contactos puede abrir puertas a cualquier tipo de inversores, mentores y colaboradores que te ayudarán a llevar tu emprendimiento al siguiente nivel.

• Acceso a capital: Inversores, tanto business angels como venture capital, suelen invertir en startups que les son recomendadas por alguien de confianza.
• Mejora tu visibilidad: Una red sólida te permite posicionarte como experto en tu sector, lo que atraerá más oportunidades de negocio.
• Acceso a talento: Encontrar el equipo adecuado es esencial para el crecimiento de tu startup. A través de tu red, puedes acceder a profesionales con el perfil que necesitas.
• Ampliación de tu visión: Interactuar con otros emprendedores te ayudará a ampliar tu perspectiva y a salir de tu zona de confort, lo que muchas veces puede llevarte a descubrir nuevas oportunidades de negocio y colaboraciones.

LinkedIn como herramienta clave para hacer networking

Es muy difícil responder a la pregunta qué es el networking y que la plataforma más potente para esta actividad no aparezca en nuestras mentes. LinkedIn es una de las principales redes sociales y la plataforma para profesionales por excelencia para cualquier emprendedor que quiera aumentar su red de contactos. Al contar con más de 700 millones de usuarios, según la página de estadísticas Statista, en todo el mundo, ofrece la posibilidad de conectar con profesionales de cualquier sector.

Cómo LinkedIn puede potenciar tu red de contactos

• Búsqueda de contactos claves: LinkedIn te permite encontrar inversores, colaboradores, clientes potenciales y mentores de forma segmentada, por industria, ubicación geográfica y otros criterios.
• Posicionamiento profesional: Al compartir contenido relevante en LinkedIn, puedes establecerte como un líder de opinión en tu sector.
• Facilidad para interactuar: LinkedIn no solo permite conectar, sino también interactuar a través de comentarios, recomendaciones y mensajes privados, lo que facilita el mantenimiento de relaciones profesionales.

Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn

Lo primero es asegurarte de que tu perfil esté optimizado. Un perfil bien construido aumentará tus posibilidades de que otros profesionales quieran conectar contigo.

• Foto profesional: Asegúrate de que tu foto sea profesional y transmita confianza.
• Titular claro y atractivo: Define quién eres y qué ofreces. No uses solo tu título de trabajo; incluye palabras clave relevantes para tu sector.
• Extracto: Redacta un extracto breve pero atractivo e impactante, destacando tus habilidades, experiencia y objetivos.
• Experiencia y logros: Detalla tus roles anteriores y qué lograste en cada uno. Utiliza métricas si es posible.
• Recomendaciones y validaciones: Pide a colegas o clientes que escriban recomendaciones para mostrar credibilidad.

LinkedIn será tu carta de presentación en el mundo profesional digital. Una vez que tu perfil esté bien estructurado, será mucho más fácil atraer a personas interesadas en tu trabajo.

Estrategias para aumentar tu red de contacto en LinkedIn

Ahora que ya conoces qué es el networking y lo clave que puede ser LinkedIn para este, es importante conocer cómo puedes utilizarlo para lograr esa red de contactos tan deseada. Una vez optimizado tu perfil, es momento de empezar a trabajar en esta habilidad de manera proactiva.

Conecta de manera personalizada

Cuando envíes una solicitud de contacto en LinkedIn, evita el error común de enviar la invitación genérica. En lugar de eso, añade un mensaje personalizado que explique por qué te gustaría conectar con esa persona. Por ejemplo, si has leído un artículo de esa persona o te ha llamado la atención su experiencia en un área relevante para ti, menciona esos detalles. Esta personalización demuestra interés genuino, lo que aumenta las probabilidades de que acepten tu solicitud.

Participa en grupos de LinkedIn

Unirte a grupos relevantes para tu industria o sector es una de las formas más efectivas de lograr una red de contacto en LinkedIn. Los grupos son espacios donde profesionales con intereses similares comparten información, discuten tendencias, y buscan colaboración. Al participar activamente en estos grupos, puedes posicionarte como un experto en tu área. Comparte tus opiniones, comenta las publicaciones de otros y, si es relevante, publica contenido original que aporte valor.

Publica contenido de valor

LinkedIn es una plataforma ideal para compartir contenido profesional, y una excelente manera de atraer la atención de tu red es publicando contenido relevante y valioso. Puedes compartir artículos que hayas escrito, experiencias de tu propia trayectoria como emprendedor, o incluso opiniones sobre temas actuales en tu industria. El contenido de valor no solo genera interacciones (comentarios, «me gusta», compartidos), sino que también posiciona tu perfil como un referente en el tema.

Comenta en publicaciones relevantes

Comentar de manera inteligente y constructiva en publicaciones que sean relevantes para tu sector te puede posicionar como un participante activo y conocedor del tema. Esto no solo aumenta tu visibilidad, sino que también abre oportunidades para iniciar nuevas conexiones. Por ejemplo, un comentario bien fundamentado en un artículo puede captar la atención del autor o de otros lectores, lo que puede dar pie a nuevas interacciones y posibles colaboraciones.

Envía mensajes privados estratégicos

Cuando identifiques a una persona con la que te gustaría profundizar tu relación, no dudes en enviar un mensaje privado. 

• Sé estratégico: menciona alguna conexión en común, un tema que hayan discutido en público o incluso un artículo que hayan compartido. Un buen mensaje privado no debe ser una venta directa, sino una conversación inicial que invite a la otra persona a dialogar. 

Esta táctica es especialmente útil cuando quieres explorar posibles colaboraciones o buscar consejos de alguien con más experiencia en tu campo.

Potencia tu red y haz crecer tu startup con un networking efectivo

El networking es una herramienta fundamental que a todo emprendedor le debería importar y desarrollar, especialmente en un ecosistema tan digital y conectado como el actual. Utilizar una red social como LinkedIn de manera inteligente y efectiva no solo te permitirá crear una red de contactos valiosa, sino también abrirá nuevas oportunidades para el crecimiento de tu startup.
En LaFinca Ventures Camp, creemos en el poder de la fuerza colectiva y alentamos a las mentes brillantes a trabajar juntas para lograr objetivos ambiciosos. Por ello, contamos con un calendario de eventos donde podrás relacionarte con profesionales del ambiente, realizar actividades y aprender nuevas herramientas que te ayudarán a impulsar tu startup